AZ FINANCIAL · NEW FC ONBOARDING

관리규정내 급여와 시상이 정해지는 10가지 규칙

CMIP · CANP부터 수당 계산, 컨벤션 · 썸머 · 윈터,
3W와 진급기준까지 — 한 장에 하나씩

에즈금융서비스 조은지점이형우 부지점장

CONTENTS

관리규정 10단계

누르면 바로 그 페이지로 이동합니다.

01CMIP

CMIP = 생명보험 월납 보험료

한 달 동안 계약 받은 생명보험의 월 보험료를 모두 더한 금액입니다. 실적을 말할 때 “만원” 단위로 부릅니다.

A 고객 · 생명종신보험

15만

B 고객 · 생명건강보험

8만

C 고객 · 생명암보험

5만

이번 달 CMIP0 만원

CMIP는 생명보험에만 쓰는 말입니다.
손해보험은 그냥 “월납 보험료”라고 부릅니다.

일시납은 120으로 나눠서 셉니다.

일시납 보험료1,200만원

÷ 120 =10 CMIP

어디에 쓰이나요?
윈터 · 썸머 기준(280 CMIP / 180 CMIP), 지점 시상 기준(월납 150만원) 등에 씁니다.

02CANP

CANP = 수당 포인트

월납 보험료에 상품 환산율(수당 배수)을 곱한 값입니다. 내 급여 · 수당률 · 컨벤션이 모두 CANP로 정해집니다.

월납 보험료×상품 환산율=CANP

월납 보험료10만원

상품 환산율850%

※ 현재 기준 대략적인 환산율입니다. 상품마다 조금씩 다릅니다.

계산 결과

100,000 × 850%

= 850,000원

→ 85 CANP 로 부릅니다 (만원 단위)

03수당률

CANP를 쌓을수록 수당률이 올라갑니다

생명보험 CANP로 80% · 90% · 100% 중 하나가 정해집니다. 손해보험은 수당률이 없습니다.

80%

1,500 미만

90%

1,500 이상

100%

2,000 이상

1월(코드 달) CANP1,510

2월 CANP600

3월 CANP400

80%로 시작해서, 분기 안에서는 매월 누적 합산이 바로 다음 달 매출에 반영됩니다.

1분기(1~3월) 합산 CANP1,700 CANP

1분기1~3월 실적

2분기수당률 90%

3분기

4분기

직전 분기 3개월 합산 → 다음 분기 3개월 동안 적용

04수당계산

월납 10만원 계약, 급여는 얼마?

월납×① 환산율 850%×② 수당률 100%×③ 유지지급률 110%

총 수당935,000원100,000 × 850% × 100% × 110%

선지급 70% · 익월654,500원계약 다음 달 급여로 바로 받는 몫

정착수당 30% · 이월280,500원쌓아 두었다가 11차월부터 나눠서 지급

정착수당은 이렇게 나옵니다

1~3차월분 합산4차월분부터 한 달씩 더해짐11차월부터 지급

11차월 : 1~3차월 정착수당 합산 ÷ 12 지급
12차월 : (남은 잔액 + 4차월 정착수당) ÷ 12 지급
13차월 : (남은 잔액 + 5차월 정착수당) ÷ 12 지급 … 반복

월납×① 환산율 650%=익월 100% 지급

기본 수당 · 익월650,000원100,000 × 650% (수당률 · 유지지급률 없음)

구간별 시책 · 익월 평균 400%400,000원월 누적 보험료 구간에 따라 · 구간은 매번 바뀌니 따로 확인하세요

13차월 시책 · 최대 1,000%1,000,000원13차월까지 유지되면

최대 수당

2,050,000원

650,000 + 400,000 + 1,000,000

계약이 해지 · 실효 등으로 유지되지 않으면, 미유지 회차에 따라 받은 수당을 돌려줍니다. 계약이 부활하면 다시 돌려받습니다.

미유지 회차3회

환수율

100%

받은 수당 935,000원 중

935,000원

돌려줌

막대를 누르면 그 회차로 이동합니다.

* 환산율 · 수당률 등은 평균 기준이며, 실제 계약 조건에 따라 달라질 수 있습니다.

05유지율 · 유지지급률

계약을 잘 유지할수록 수당이 커집니다

유지율

계약 받은 생명보험 중
유지되고 있는 계약의 비율해지 · 실효가 많으면 내려갑니다 (통산유지율)

지급률

유지율과 내 회차에 따라
수당에 곱하는 70% ~ 110%수당 계산의 ③번

내 회차 (코드 받은 뒤)

통산유지율90%

월납 10만 · 환산율 850% · 수당률 100% 일 때 총 수당850,000원

※ 1~3회차는 유지율과 상관없이 100%입니다. 22년 1월 코드자 기준표입니다. 회차가 높아질수록 같은 유지지급률을 받기 위한 유지율 기준이 낮아집니다.

06컨벤션

2개월씩 1년에 6번 도전합니다

두 달 합산 1,550 CANP + 10건을 넘으면 그 회차 달성! 달성 횟수로 등급이 정해지고, 3회 이상이면 4월 여행에 갑니다.

👉 회차를 눌러 달성해 보세요

달성 0회 · 3회부터 여행 자격이 생깁니다

여행 지원 · 시상

등급	본인	배우자	부모	시상	상금
Champion 1명 회사 전체 월납 연간 1등	전액	전액	2인 전액	트로피	1천만원
Best 2명 월납 연간 2등 · 건수 연간 1등	전액	전액	1인 전액	트로피	5백만원
Gold 6회	전액	전액	-	달성패	-
Silver 5회	전액	50%	-	달성패	-
Bronze 4회	전액	30%	-	달성패	-
Challenge 3회	전액	-	-	달성패	-

※ 중복 시상은 없습니다.

07윈터

1~2월 두 달 실적으로 5월 여행

WINTER

실적 1~2월 합산여행 5월지점끼리 여행👉 플랜을 눌러 보세요

A 플랜

280 CMIP생보 월납 280만
+ 1,900 CANP
+ 18건

B 플랜

180 CMIP생보 월납 180만
+ 1,300 CANP
+ 16건

+ 손보 월납 90만원

파란 칸: 실적 기간 · 금색 칸: 여행

A · B 플랜
둘 중 하나를 달성하면 됩니다.

✈ 지점끼리 여행
페스티벌 없이 우리 지점 달성자끼리 갑니다.

🏆 1 · 2 · 3등 트로피
CANP 기준으로 시상합니다.

08썸머

7~8월 두 달 실적으로 11월 여행

SUMMER

실적 7~8월 합산여행 11월회사 전체 · 페스티벌👉 플랜을 눌러 보세요

A 플랜

280 CMIP생보 월납 280만
+ 1,900 CANP
+ 18건

B 플랜

180 CMIP생보 월납 180만
+ 1,300 CANP
+ 16건

+ 손보 월납 90만원

파란 칸: 실적 기간 · 금색 칸: 여행 · 기준은 윈터와 같습니다

A · B 플랜
둘 중 하나를 달성하면 됩니다.

🎉 회사 전체 여행
회사 전체가 같이 가고, 현지 페스티벌이 있습니다.

🏆 1 · 2 · 3등 트로피
CANP 기준으로 시상합니다.

093W

한 주에 3건, 끊기지 않고 이어가기

한 주에 1만원 이상 계약이
3건 이상 들어가면 달성

한 주에 1만원 이상 계약이
2건 들어가면 달성

👉 주를 눌러 건수를 바꿔 보세요 (3건 → 2건 → 0건)

3W0주 연속

✂ 중간에 끊기면
끊긴 주 이전 기록은 모두 리셋되고, 그다음 주부터 다시 1주차로 쌓입니다.

⬇ 3W 중 한 주가 2건이면
그동안 쌓은 기록 전체가 2W로 바뀝니다. 주차는 이어집니다.

4주주간 MVP
컵라면 1박스

10주주간 MVP
상품권 5만원

25주지점 트로피
SM 진급 조건

50주본사 트로피
+ 50만원

100주본사 트로피
+ 100만원

이후 50주 단위로 본사 시상이 이어집니다. 2W는 50주가 SM 진급 조건입니다.

10진급기준

다음 단계로 가려면 무엇이 필요할까?

FC입사

ASM8차월~

SM13차월~

ABM직분할 3

BM직분할 3

👉 직급을 누르고, 조건을 눌러 체크해 보세요

8차월 이상
직도입 3명 이상

13차월 이상
직도입 3명 이상
컨벤션 6회 중 3회 이상 달성
윈터 또는 썸머 달성
3W 25주 또는 2W 50주 달성
유지율 90% 이상
본인 포함 하부 4,000 CANP 2개월 연속 또는 3회 달성
근면성실함이 인정된 자

직분할 3개 이상 · 내 직도입원을 SM으로 진급시키는 것
계보 코드자 80명 이상 · 계보원(팀원) 중 코드 받은 사람

직분할 3개 이상 · 내 직도입원을 SM으로 진급시키는 것
계보원 100명 이상 · 계보원 = 내 팀원
직전 3개월 평균 4,000 CMIP 이상
유지율 85% 이상

🎉 진급 조건 모두 체크!

SUMMARY

관리규정 한눈에 정리

CMIP생명보험 월납 보험료 합계 (일시납 ÷ 120)

CANP월납 × 상품 환산율 = 수당 포인트

수당률첫 분기 80% 시작 · 직전 분기 CANP → 80 / 90 / 100%

수당계산생보 선지급 70% + 정착 30% · 손보 익월 100%

유지지급률유지율 따라 70 ~ 110%

컨벤션2개월 1,550 CANP + 10건 · 3회 Challenge ~ 6회 Gold

윈터1~2월 실적 · 5월 지점 여행

썸머7~8월 실적 · 11월 회사 전체 여행

3W한 주 3건 연속 · 끊기면 리셋 · 2건이면 2W

진급SM: 13차월 · 직도입 3명 · 유지율 등

* 환산율 · 수당률 등은 평균 기준이며, 실제 계약 조건에 따라 달라질 수 있습니다.